13 december 2011

Belgische topsalarissen lager en minder variabel dan in onze buurlanden

In vergelijking met onze buurlanden ligt België niet voorop wat betreft de hoogte van de topsalarissen. Wanneer we de lonen van CEO’s in vergelijkbare, beursgenoteerde bedrijven van eenzelfde omvang naast elkaar leggen, dan staat het Verenigd Koninkrijk op nummer één, gevolgd door Duitsland. Dat is de conclusie van recent onderzoek van het Executive Remuneration Research Centre aan Vlerick Leuven Gent Management School over de beloning van topmanagers.

De database omvat beloningsgegevens van CEO’s van 372 beursgenoteerde bedrijven. Onderzoeker Xavier Baeten (Vlerick) baseerde zich enerzijds op een detailstudie van de salarissen van de CEO’s van alle Belgische beursgenoteerde bedrijven. Anderzijds werden voor het eerst ook salarisgegevens uit Frankrijk, Duitsland, Nederland en het Verenigd Koninkrijk opgenomen in de analyse. Het onderzoek besteedt zowel aandacht aan de hoogte, als aan de samenstelling van het beloningspakket en de vormgeving van de aandelengerelateerde beloning. De cijfers hebben betrekking op 2010 en worden vergeleken met eerder onderzoek uit 2007, wat interessante vaststellingen oplevert. 

Xavier Baeten, hoofd Vlerick Reward Centre: “Dat de lonen in België lager liggen, heeft vooral te maken met het variabel gedeelte van de beloning. Het valt op dat de vaste beloning de markttoets nog kan doorstaan, maar dat vooral de bonussen lager uitvallen dan in de buurlanden. Koploper is het Verenigd Koninkrijk waar CEO’s het dubbele tot drievoudige verdienen in vergelijking met België en de andere Europese landen uit het onderzoek. Een verklaring hiervoor moeten we niet alleen zoeken in hogere bonussen in het algemeen, maar vooral in het feit dat Britse bedrijven vaker gebruik maken van een aandelengerelateerde beloning.
Die aandelengerelateerde beloning verschilt sterk van land tot land. Daar waar in Nederland en het Verenigd Koninkrijk respectievelijk 70% en 90% van de bedrijven aandelen toekennen aan hun CEO, is dat in België en Frankrijk slechts ongeveer de helft van de grotere beursgenoteerde ondernemingen (d.i. met een balanstotaal van meer dan 500 miljoen euro).

Xavier Baeten stelde ook vast dat de Belgische salarissen in vergelijking met 2007 amper gestegen zijn: “In de Bel 20 zijn ze zelfs gedaald (met 11%). Dat heeft vooral te maken met de lagere bonussen die zijn toegekend in 2010 ten opzichte van 2007. Uit het onderzoek blijkt verder dat steeds meer Belgische bedrijven het salaris van de CEO openbaar maken. Voor 2010 was dit nog niet wettelijk verplicht, maar dit geldt wel vanaf 2011. Algemeen kan besloten worden dat er in België zeker geen sprake is van buitensporige topsalarissen en dat er ook niet meteen nood is aan (nog) verdere wettelijke initiatieven.
 
Het onderzoek bestaat uit twee luiken:
  1. de detailstudie van de salarissen van de CEO’s van ALLE Belgische beursgenoteerde bedrijven (59 bedrijven)
  2. de salarissen van de CEO’s van alle beursgenoteerde bedrijven met een balanstotaal van meer dan 500 miljoen euro in België (31 bedrijven), Frankrijk (147 bedrijven), Duitsland (75 bedrijven), Nederland (40 bedrijven), en het Verenigd Koninkrijk (79 bedrijven).
Bel 20, Bel Mid, Bel Small 

De mediaan (middelste waarneming) van het vast salaris van de CEO bedroeg afgerond 640.000 euro (Bel 20), 350.000 euro (Bel Mid), en 280.000 euro (Bel Small).
De bonus maakte in 2010 76% (Bel 20), 48% (Bel Mid), en 34% (Bel Small) uit van het vaste salaris.
Omwille van de specifieke fiscale regeling zijn aandelenopties (die na een bepaald aantal jaren kunnen uitgeoefend worden) de meest populaire vorm van aandelengerelateerde beloning. Het is echter zo dat deze vooral voorkomen in de Bel 20 (67%), in vergelijking met de Bel Mid (40%) en de Bel Small (22%). Algemeen is aandelengerelateerde beloning minder populair bij relatief kleinere beursgenoteerde bedrijven. Dit kan te maken hebben met de vrees voor verwatering.
In vergelijking met 2007, is de totale beloning in de Bel 20 (mediaan: 1.470.000 euro) gedaald met 11%, terwijl die in de Bel Mid (mediaan: 510.000 euro) en de Bel Small (mediaan: 375.000 euro) is gestegen met respectievelijk 12% en 1%. De daling in de Bel 20 wordt vooral veroorzaakt door de lagere bonussen (in slechts 2 bedrijven is de bonus gestegen). Wat de Bel Mid bedrijven betreft, zijn het vaste salaris en de bonus gestegen in ongeveer de helft van de bedrijven. Hoe dan ook is een stijging van 12% over 4 jaar eerder beperkt. In de Verenigde Staten, bijvoorbeeld, zijn de salarissen op één jaar tijd met 12% gestegen.

België in Europese context

De mediaan van de totale beloning van een CEO in een bedrijf met een balanstotaal van meer dan 5 miljard euro (bv. UCB, Delhaize, Solvay) bedraagt in België 2.275.000 euro, in Frankrijk 2.600.000 euro, in Nederland 2.660.000 euro, in Duitsland 3.320.000 euro, en in het Verenigd Koninkrijk 4.600.000 euro. Deze verschillen worden veroorzaakt door een hogere variabele beloning (bonus en aandelengerelateerde beloning) in deze landen in vergelijking met België. De vaste beloning is daarentegen vergelijkbaar.
Daar waar de vaste beloning in België ongeveer op hetzelfde niveau ligt als in de andere landen, ligt de bonus lager. Over de volledige populatie bedraagt deze bonus in België (mediaan) 61%, in Nederland 73%, in Frankrijk 77%, in Duitsland 101% en in het Verenigd Koninkrijk 103%.
Aandelengerelateerde beloning is duidelijk populairder in het Verenigd Koninkrijk (89% van de beursgenoteerde bedrijven in onze steekproef) en Nederland (68%). België komt op de derde plaats (58%), gevolgd door Duitsland (54%) en Frankrijk (51%).

Er bestaan grote verschillen tussen de landen voor wat de vormgeving van die aandelengerelateerde beloning betreft. Daar waar aandelenopties in België populair zijn, worden in Nederland, het Verenigd Koninkrijk, en Frankrijk vooral aandelen toegekend waarvan de uitoefening afhankelijk is van het realiseren van prestatiecriteria over meerdere jaren. Het verbinden van prestatiecriteria aan de toekenning van aandelen is een belangrijke trends en wordt ook aanbevolen door de Europese Commissie.

Labels: ,

6 december 2011

Onderhandelingsintelligentie als cruciale factor in het bedrijfsleven?

Onderhandelen doen we allemaal. Dagelijks, en vaak zelfs zonder het te beseffen. Dat kan gaan over taakverdelingen, strategische beslissingen, bedrijfsovernames, voorwaarden, ons loon. Maar je kan ook onderhandelen met je kinderen of partner. Of die onderhandelingen lukken of mislukken, komt steeds door een aantal terugkerende patronen. Experts Katia Tieleman en Marc Buelens vertellen je hoe dat komt.

Onderhandelingen spelen een belangrijke rol in de actualiteit van vandaag. De moeizame Belgische regeringsvorming, het stagnerend sociaal overleg, de euro-crisis,…  Deze voorbeelden tonen aan dat ons huidige compromismodel niet langer werkt in een omgeving waar we met steeds meer partners te maken krijgen en waar beslissingen opleggen geen optie is. In dit boek laten de auteurs zien dat het ook anders kan via een nieuw paradigma. Naast ons IQ en onze emotionele intelligentie (EQ) wordt ons NQ® - onze onderhandelingsintelligentie - steeds belangrijker.

NQ® is het vermogen om onderhandelingsmechanismen zo te gebruiken dat je de onderhandelingen bepaalt door tegelijk je doelen te bereiken, je onderhandelingsrelaties te verbeteren en een maximale waarde te creëren. De auteurs reiken daarvoor de vijf sleutelelementen van NQ® aan die het verschil maken tussen conflictescalatie en intelligente onderhandelingen.

Maar het boek gaat nog een stap verder. De auteurs wijzen ook op het belang van Corporate NQ®: hoe kan je deze onderhandelingsintelligentie verankeren in jouw bedrijf? De optelsom van alle onderhandelingen die binnen de organisatie gevoerd worden, beïnvloeden immers in hoge mate het eindresultaat en daaraan gekoppeld financieel verlies en verlies van motivatie. En toch is onderhandelen een van de weinige bedrijfsprocessen die niet structureel en strategisch geïntegreerd worden. Zeker in tijden van crisis vormt dit één van de belangrijkste onontgonnen opportuniteiten. De auteurs  laten je zien hoe je jouw organisatie onderhandelingsslim kan maken. "De top 25 van bedrijven met de meeste onderhandelingsmaturiteit zagen hun winst stijgen met 42,5% - zelfs tijdens de economische crisis van 2007-2008. Bedrijven onderaan de lijst zagen hun winst dalen met gemiddeld 63,3%."

Onderhandelen Essentials geeft je tips om anders te onderhandelen, hoger te durven inzetten en het onderhandelingsspel te bepalen. Het toont je de weg naar betere resultaten voor alle partijen in combinatie met open, vertrouwenwekkende relaties. Kortom, het maakt van jou een gedreven en kundig onderhandelaar die met genoegen kan terugblikken op de behaalde resultaten. Iemand die opportuniteiten creëert en die binnen een bedrijfscontext via onderhandelingen een impact heeft die het verschil maakt.

Katia Tieleman heeft vijftien jaar ervaring als toponderhandelaar en onderhandelingsadviseur voor gerenommeerde bedrijven en internationale organisaties (VN, OESO, EU, Wereldbank). Ze is professor Onderhandelen en Conflict Management aan Vlerick Leuven Gent Management School en is verbonden met het Harvard Program on Negotiation van de Harvard Law School. Wereldwijd trainde ze inmiddels duizenden leidinggevenden, experts, Masters-  en MBA-studenten.

Marc Buelens doceert management en is partner-hoogleraar aan Vlerick Leuven Gent Management School. Hij is wekelijks columnist in Trends. Hij schreef verschillende managementboeken en samen met zijn echtgenote Ann Vermeiren ook de bestseller over zelfzorg (Beter Zorgen voor Jezelf). Hij publiceerde verschillende artikels over onderhandelen in internationaal erkende toptijdschriften.
www.vlerick.be
www.lannoocampus.be

Labels: , , , , , ,

eXTReMe Tracker
My Google AJAX Search API Application
Loading...